Fazer networking não é tarefa fácil. É preciso coragem para se mostrar disponível, habilidade para criar conexões genuínas e paciência para construir relações de confiança ao longo do tempo. Em um mundo cada vez mais conectado — mas, paradoxalmente, mais individualista — saber se relacionar de forma estratégica se tornou uma vantagem competitiva. O networking, quando bem feito, abre portas, constrói reputações e acelera carreiras. Mas, afinal, o que realmente significa fazer networking?

O que é networking?

Networking é a habilidade de construir e cultivar contatos profissionais, através da troca de informações e oportunidades de negócio. O termo network vem do inglês net (rede) work (trabalho), uma “rede de trabalho” e networking se refere ao ato de fazer network. Hoje em dia o network é uma habilidade essencial para evoluir profissionalmente, seja para aumentar seu conhecimento ao trocar experiências, quanto para ser lembrado quando surgir uma boa oportunidade.

Por que o networking é tão importante para a sua carreira?

Atualmente o mercado de trabalho é altamente competitivo, e pode ser difícil ser notado mesmo com um bom currículo ou experiência sólida. Por isso, é necessário buscar formas diferentes de se destacar e construir uma presença significativa no meio profissional. O networking entra como uma estratégia muito eficiente nesse contexto, permitindo que você vá além das suas qualificações técnicas e construa uma rede de apoio, troca e crescimento. Estabelecer conexões com pessoas é uma forma de se manter atualizado sobre o mercado, criar e descobrir oportunidades, formar parcerias estratégicas, obter feedbacks valiosos, além de ser constantemente inspirado por trajetórias e visões diferentes da sua. O resultado disso é o aumento da sua visibilidade, credibilidade e do potencial de alcançar seus objetivos de carreira com mais agilidade e consistência.

Por que tantas pessoas têm dificuldade com networking?

Apesar de ser um conceito simples, para muita gente o networking ainda é um grande desafio, especialmente para quem está em início de carreira ou migrando para uma nova área. Para pessoas que são tímidas ou inseguras, só o pensamento de ter que se apresentar para desconhecidos e iniciar uma conversa pode causar calafrios e uma bela crise de ansiedade. Essa trava muitas vezes é motivada por não saber como se aproximar de alguém, como iniciar ou até mesmo como manter um assunto, sem causar uma situação estranha ou forçada.

Mas não são apenas os tímidos que encontram dificuldade. Um receio bem comum é o medo de parecer interesseiro ou invasivo. Algumas pessoas podem ter a impressão que fazer networking é sinônimo de pedir favor ou se aproveitar da influência da outra pessoa, o que não é verdade. O networking é uma relação de troca, você pode se interessar na experiência e nas oportunidades de alguém, e da mesma forma, essa pessoa também pode estar buscando as habilidades e vivências que você têm para oferecer. No final todos saem ganhando.

Essas barreiras emocionais e comportamentais são comuns. Eu mesma já passei por situações nas quais fiquei tanto tempo ensaiando o que dizer para abordar alguém em um evento que, quando percebi, a oportunidade tinha passado. Mas, como qualquer outra habilidade, networking pode ser desenvolvido com o tempo e prática.

"⁠Networking não é sobre você e sim sobre o outro. Networking não é sobre como sua rede pode te ajudar, mas sim, como você gerará negócios para sua rede. Não é se aproveitar e sim ser generoso." - Alexandre Damiani, Autor e empreendedor

Como fazer networking?

Para quem tem dificuldade em fazer networking aqui vão 10 dicas para deixar esse processo um pouco menos desafiador:  

1. Participe de eventos, congressos e encontros. E não apenas esteja presente, mas converse com as pessoas, troque contatos, participe das atividades. O maior valor desses eventos é justamente fazer networking. Aproveite que todos que estão lá já estão propensos e dispostos a conversar e conhecer pessoas. 

2. Diga sim aos convites para palestras, reuniões e happy hours. É importante se fazer presente e com frequência, não apenas para socializar, mas para ser lembrado quando surgirem oportunidades.

3.  Fale com as pessoas da sua rede com frequência, não apenas quando você precisa de algo, e seja colaborativo quando elas precisarem de apoio. As melhores relações são aquelas que são genuínas. 

4. Fale com seus amigos e colegas mais próximos sobre seus objetivos e projetos. Não tenha medo de pedir ajuda, peça feedback e esteja aberto a críticas. 

5. Falando em amigos, tenha um companheiro de networking. Pode ser difícil vender seu peixe sozinho, ter algum amigo que faça isso por você (e você faça por ele) pode ajudar a aliviar a pressão e tornar a conversa mais fácil.

6. Essa é para quem é tímido: Não tenha medo de pedir para que conhecidos lhe apresentem contatos. Em eventos, chegue cedo, quando não tem tanta gente e é mais fácil de abordar alguém. E lembre-se: a troca é importante para os dois lados, assim como você está interessado em conhecer alguém, essa pessoa também está interessada no que você tem para oferecer.

7. Se prepare para o networking antecipadamente. Pense nas perguntas certas para cada pessoa que você quer conhecer, aliviando a pressão de ter que pensar algo na hora. 

8. Agora uma dica que parece óbvia, mas é importante. Evite falar mal diretamente de outras pessoas ou empresas. Além de ser desagradável você pode precisar deles no futuro. Às vezes podemos nos sentir confortáveis em criticar alguém, mas lembre-se que você está em um ambiente profissional e é importante manter a postura.

9. Mantenha seus perfis atualizados nas redes sociais e produza conteúdos. A presença online é importante para ter visibilidade e ser lembrado.

10. Por fim, procure ser uma pessoa atualizada. Leia, consuma conteúdo, ouça podcasts, esteja por dentro das novidades. Estar bem informado pode ajudar a manter conversas interessantes e ampliar seu horizonte de conhecimento. 

Como a MentoraAI pode te ajudar a desenvolver essa habilidade?

Na Mentora, acreditamos que boas conexões constroem grandes lideranças. Nossos programas de desenvolvimento individual ajudam a identificar seus pontos fortes e trabalhar os pontos que precisam de melhoria. Ferramentas como a Mentora, nossa inteligência artificial, podem simular situações para ajudar a desenvolver habilidades como, por exemplo, o networking

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